（作者：资深策划人邓耀邦）

在中国瓷都景德镇，有这么一家建筑陶瓷企业，她依山而立，整齐划一，整个建筑群采用传统徽派建筑风格，临近山边还种了很多竹子，更显清新淡雅，在入口的牌坊上，“莱特陶瓷”四个字份外醒目。这就是景德镇莱特陶瓷有限公司，他的创始人叫王小涛，一个毕业于华南理工大学无机非金属材料专业的理工男。

（王小涛在办公室） 

怀抱实业报国梦

王小涛生于江西婺源县高沙村委会王家墩，排行老三，上面一个哥哥，一个姐姐。童年的王小涛并不十分快乐，因为家里是地主出身，在那个年代，出身不好会受到歧视或排挤。然而就是这样的环境，反而培养了王小涛的斗魂，他渴望出人头地，干一番大事业。

1986年，王小涛考进了华南理工大学这所南方知名的理工大学，专业是无机非金属材料，从此，他与陶瓷结缘，以致多年以后，他与他的校友师兄何新明（东鹏陶瓷董事长）一样，都是“精于此道，以此为生”。

王小涛一直怀抱实业报国的理念，这个理念始于他的大学时期，他与室友为甲午战争的失败而痛心，他甚至为此与室友争执，只因室友所处的浙江是甲午战争时英国军队登陆的地方。从那个时候开始，他就强烈意识到，只有国强民才强，一定要把实业做好。在此后长达26年的工作中，他坚持只做实业，从不投机。

 

从技术员到厂长

1990年，王小涛从华南理工大学毕业，他首先到了广东台山，在广东省陶瓷公司的分厂从技术员做起，然后提升为副科长，再提升为厂长。凭着过人的毅力和刻苦，从一个大学生到成为厂长，王小涛只用了三年多的时间，这于很多人而言，已经是非常幸运的了。王小涛每每谈起往事，也承认当时毕业不久就拿到15000元/月的工资，在当时也是非常高的了。

1994年，王小涛到了西北，来到张掖建材总厂担任技术厂长，这个厂属于当时中国陶瓷设计院，是王小涛帮忙设计的工厂，当时有些问题解决不了，王小涛二话不说，就跑到张掖干了2年。后来，他又到了武威建材总厂，也是做厂长。

（王小涛在组织会议）

第一次创业

或许是由于心里创业的梦想非常强大，又或者是刚好碰到邓小平同志南巡后整个南方的创业热潮，1994年，王小涛与友人在佛山成立了金彤色釉，做陶瓷产业的釉料供应商，正式开启自己的创业之路。

创业不久，他的一个客户又让他从原料供应商转变成为陶瓷企业家。当时，他还没真正为这家企业供应釉料，一个同学让他上去提供一些技术帮助，后来对方厂长亲自找他说，他们技术不过关，你这么专业，不如入股一起干。王小涛了解到，这个厂已经贷款200万，但由于技术不过关，产品成品率低，投资几乎都打了水漂。

由于这个厂在他家乡婺源，出外漂泊多年，王小涛也希望在家乡有自己的实业，便答应了对方厂长的请求，重新入股调整，并成为这个企业的大股东，这就是罗宾汉陶瓷有限公司，2000年8月宣告成立。

入主股东后，王小涛发现，当时市场上波形瓦很多，光婺源就有好几家，而瓷片是市面上的新产品，利润高。为此，他对罗宾汉产品结构进行了大调整，从原来低值的波形瓦改为高值的瓷片，销量也从刚接手时候的300万左右提升到6000万。回想这段经历，王小涛觉得最要感谢的是银行的支持，因为像他这样以技术谋生的管理人员，工资的积累还是非常有限，无法支撑整个运作，银行的贷款，让他实现人生的第一次创业。

 

创立莱特企业

当时的罗宾汉陶瓷毕竟是起步阶段，产值不高，无论是厂房、厂容、厂貌都不行，王小涛的师兄弟告诉他，如果有外国人来采购，这样的厂房是不行的；另一方面，婺源获得最美乡村称号，当地发展的重点是生态旅游产业，陶瓷企业由于有粉尘的污染，在那里是很难得到更大的发展。2008年，王小涛果断把股份卖给其他的股东，自己就回景德镇筹备创立莱特陶瓷。

王小涛选景德镇的原因有两个，第一，他发现当时佛山很多陶瓷厂都外迁嘛，这是产业发展的大趋势；第二，景德镇是驰名的瓷都，如果要做品牌的话，景德镇有瓷都的历史沉淀，更容易打造打造一个全国品牌。

王小涛亲自把企业名字叫做莱特，首先是基于对飞机发明者莱特兄弟的敬意，莱特兄弟看到小鸟在天上飞，也想为人类插上翅膀，这本来是个神话，但最后经过他们的努力，终于在1903年第一实现人类的飞行梦，创造了飞机，实现了梦想，这个故事给他很大的鼓舞；第二，王小涛也想和他的供应商、经销商都变成像兄弟一样，共同为实现梦想而努力奋斗，共同分享胜利的喜悦。

名字想好之后，王小涛请了清华大学一个教授，帮他们做规划，并整体呈现徽派建筑外观特点。王小涛认为，如果做成现代的建筑外观，可能豪华，但是没有时间和文化沉淀，于是他想到徽派建筑，因为徽派建筑已经发展了数千年，文化底蕴是足够的；还有一个原因，他自己是婺源人，婺源以前属于安徽管辖，婺源人对徽派建筑的理解会更深。在整个江西陶瓷界甚至全国陶瓷界，莱特的企业建筑风格是独特的，这也是将来莱特要成为全国知名品牌的一个文化沉淀。

（莱特厂门外观）

让梦想起航

2008年4月25日，莱特陶瓷诞生了，主要生产内墙釉面砖、喷墨仿古砖、晶玉石、半抛等系列产品；每款产品的研发与革新都充分得到了消费者与设计师的青睐，引领了中国装饰时尚潮流。莱特陶瓷先后荣获“全国十大城乡品牌”；2012年度荣获“江西省著名商标”；2013年九月“荣获江西省名牌产品”等荣誉称号。此后数年，莱特陶瓷都以每年10%左右的增幅高速发展。

莱特企业运营总经理程学先认为：王小涛先生是一个朴实、务实、有理想的人，他经常与他分享“凡事预则立，不预则废；销售不跟踪，最后一场空”，王总本人也是非常拼搏，去年为参加一个央视的会议，到了晚上还拜访客户，第二天凌晨三点才到达目的地。

市场部俞部长这样评价王小涛先生：“他对工作很敬业，对事情很专注，对人很真诚，陶瓷业是他今生的唯一实业；“以此为生，精于此道”，能有这样的老板，我很幸运。”

销售部的王经理在接受采访时表示，他们都是奔着王小涛董事长来的；王小涛的为人，对经销商的热爱和保护，都让经销商非常感动，莱特的经销商就像家人一样。

（王小涛向营销中心授旗）

在危机中突破

2016年1月13日，莱特企业举行了主题为“相约一生“的新品品鉴及订货会，为这个寒冷的陶瓷冬天注入一股暖流。在会上，王小涛提出了从产品到服务，从机构到机制，专门针对市场的变化做出极大的调整，让客户在终端可以更轻松的战胜对手，取得更大成绩。为此，他对现有的销售模式进行了大调整，从品牌管理改为区域化管理，并大胆引进具有家居区域化管理成功经验的职业经理人江正华，全力打造一个服务型、执行力强的营销团队；另一方面，王小涛趁经济萧条，增加了新产品开发的数量和质量，推出了薄板仿古外墙、薄板微晶瓷片、真金刚超微晶、大理石瓷砖等四大品类近百款新产品，其中真金刚超微晶具有硬度高、对光线镜面效果好、通透感强、纹理清晰自然、厚度提升、强度提高、色彩丰富、健康环抱等特点，简单而言，就是效果超越微晶石，采用釉料真金刚；而另一款明星产品薄板仿古外墙则直接从常规厚度10mm降至6.8mm，重量从4kg降到2.5kg，而断裂模数与厚外墙基本相同，从而达到薄而轻、吸水率低、强度高、抗冻性好、不褪色、仿石效果逼真等优点，成为助力经销商盈利的拳头产品。

为了开好产品品鉴会，王小涛与团队每天工作到凌晨两点，现场指导研发及生产人员，这次品鉴会，新产品令人目不暇给，让经销商彻底震撼，得到广大经销商的赞赏，而“相约一生”的主题，也正好表达了王小涛对经销商一生合作的心愿。

（王小涛颁发优秀经销商奖）

（王小涛与获奖的经销商一起胜利欢呼）

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展望

对于未来，王小涛坚定地要走品牌路线，打造一个性价比很好的品牌；同时，把自己的基地做好，实现10个亿的年销售值。

让我们衷心的祝愿，王小涛与他的莱特未来飞得更高。

（王小涛与本文作者邓耀邦合影）